No tiene que gastarse un dineral anunciando su propiedad en venta para tener éxito.

Pero sí tiene que ser creativo y certero para lograr dos cosas: anunciarla donde tiene más impacto en la población a la que quiere llegar con su promoción, y usar las palabras que den directo en el blanco del anuncio, es decir, escoger bien el lenguaje que va a usar en él. Anuncios atractivos para vender casas, es parte de lo que hace usualmente el agente de bienes raíces.

Los datos nos dicen que a la hora de hacer el anuncio para vender nuestra vivienda lo más importante son las fotografías. Es lo que antes ‘entra’ por lo ojos del futuro comprador, y es lo primero que va a buscar. Dicho esto, la descripción del inmueble es también un elemento muy importante, ya que debemos darles a las personas interesadas toda la información que no puede ver en las fotografías.

No tiene que romperse la cabeza usando términos rebuscados. Le sorprenderá saber que algunos de los elementos que más llaman la atención a los compradores son las características propias de la vivienda. Es decir, piense cómo describiría su casa, qué la hace atractiva, y ahí tendrá gran parte de lo que necesita.

El primer punto a tener en cuenta es, que hay que hacer una descripción veraz, informando detalladamente de todos los extras con los que cuenta el piso. Mentir o ‘adornar la verdad’, no le servirá de nada, cuando los futuros compradores vengan a visitar el piso.

Estos ejemplos pueden resultar muy llamativos para algunos de sus  futuros compradores:

Escriba un titular atractivo. En el titular deben aparecer las principales características del piso de forma clara, concisa y resumida. Sin florituras. Debe de llamar la atención. La clave es que el usuario quiera leer su anuncio hasta el final.

Debe evitar las típicas palabras como: ‘coqueto’, ‘ideal para parejas’, ‘mejor ver’ o ‘interior muy luminoso’. Los futuros compradores ya habrán leído estas palabras, en muchos de los anuncios.

Quieren ver fotografías, vídeos, planos y; sobre todo, sinceridad.

Cuide la ortografía y la redacción. Revisar que no haya ningún fallo o falta. Además, hay que evitar escribir el texto en mayúsculas, ya que resulta muy agresivo. Cuando leemos las mayúsculas, es el equivalente a que nos estuvieran gritando.

Evite expresiones  como ‘oportunidad’ u ‘oferta’: Psicológicamente, estos son términos que suelen generar desconfianza.

Haga la descripción de afuera a dentro. Primero se describe el exterior comenzando por la zona e indicando la proximidad a lugares que sean de interés: hospitales, parques, centros comerciales, servicio público, etc. Luego pasamos a describir el edificio residencial donde está el inmueble. Si la vivienda tuviera jardín, entonces se describe el exterior, (patios garage, jardín), de la vivienda antes de describir el interior. Por último, pasamos al interior del inmueble.

Posible 5ta. habitación. El que su casa tenga un espacio que pueda ser usado como habitación adicional es un atractivo. Sea una quinta, cuarta o tercera habitación, si hay esa oportunidad, ¡sáquele provecho!

Esta propiedad le ofrece un estilo de vida como de resort. Mencione sus amenidades, a las personas les encanta saber que tendrán una piscina muy cerca de la casa, que tienen un salón de actividades para sus reuniones familiares y que tienen canchas deportivas, áreas de juegos para niños y veredas para caminar.

Sáquele provecho también, a esas amenidades de su comunidad.

‘Lista para mudarse’. La mayoría de los compradores se sienten ansiosos y deseosos de mudarse rápidamente a su casa. Si la suya está casi como de revista, o es una de las que no hay que hacerle nada, eso atraerá bastantes prospectos. Infórmelos, a muchos les encantará saberlo.

Localización perfecta, a minutos de centros comerciales, de tiendas, atracciones, o con excelentes vías de acceso. Poner detalles como ‘en el mismo centro de la ciudad’, atraerá a quienes buscan ese estilo de vida, mientras poner ‘en tu paraíso privado, donde te sentirás en contacto con la naturaleza’, apelará a personas que buscan un estilo de vida tranquilo.

La localización es uno de los más grandes atractivos de una propiedad, y es un factor que vende si está bien ubicada.

Alfombra nueva, cocina remodelada, cortinas a la medida, piscina... Aunque esto último puede ser un disuasivo para que algunos compradores opten por su casa, la realidad es que para la mayoría resulta uno de los atractivos más grandes. Las piscinas venden, y si está bien cuidada o tiene algún extra que la haga aún más atractiva, sea generoso mencionándolo.

Incluya el precio. No ponerlo puede suponer perder posibles compradores. Además, debe poner un precio que esté dentro del precio de mercado. Si el precio es atractivo, también destáquelo con un ‘sólo $299,000’, o ‘precio negociable’.

Si tiene alguna mejora o garantía, como techos renovados, terraza nueva, cocina con encimeras o topes de granito, la cantidad de baños, los pies cuadrados o el patio grande, también inclúyalo. Puede poner además el año de construida, si quiere hacer ver que es muy nueva, o si es una propiedad histórica.

Fotografías de calidad y plano profesional. Como ya se había mencionado antes, las fotografías son la clave a la hora de vender una casa y de sacarle el mayor rendimiento a nuestros anuncios.

Incluya todos los datos de contacto. Si sólo se puede atender al teléfono en determinadas horas, o prefiere le contacten por correo electrónico; todo esto se debe poner en el anuncio, para evitar perder contactos.